Encontrar al empleado adecuado no siempre depende de la experiencia, los títulos o los conocimientos técnicos, según el empresario español José Elías, quien planteó en X una particular estrategia de contratación basada en analizar cómo es cada persona antes de asignarle una función y replicar los perfiles que mejores resultados generan.
“Haces 50 selecciones fallidas hasta que das con la persona correcta. Cuando la encuentras, tu único objetivo debería ser clonarla”, escribió Elías en su cuenta de esa red social, donde suele publicar contenidos relacionados con empresas, liderazgo y gestión de equipos.
El empresario, propietario de la cadena de congelados La Sirena y presidente de Audax Renovables, explicó que el proceso no consiste simplemente en buscar candidatos con determinada experiencia, sino en observar sus características personales y su manera de trabajar.
“Cuando una persona te gusta laboralmente, te tienes que fijar en cómo es, cómo piensa y buscar a alguien parecido. Hay que identificar sus patrones”, sostuvo.
El perfil adecuado para cada puesto
Para Elías, cada posición dentro de una empresa requiere determinadas características y el desafío consiste en identificarlas antes de contratar. “Porque cada puesto exige unas características muy concretas y tienes que saber leer a la persona antes de ubicarla”, señaló.
A partir de esa idea, utilizó varios ejemplos para explicar por qué considera importante analizar los hábitos y prioridades de los candidatos. “Si necesitas que trabajen el fin de semana, no contrates al que sale en bici los sábados”, planteó, en referencia a una posible incompatibilidad entre las necesidades de un puesto y las preferencias personales de quien aspira a ocuparlo.
El empresario también apuntó contra la idea de colocar cualquier perfil en cualquier función. “Pon a una persona súper ortodoxa a vender y no venderás una mierda”, afirmó. En tanto, sobre una persona con fuertes aspiraciones empresariales en una posición administrativa, sostuvo: “Mete a alguien muy ambicioso en administración y te acabará trayendo problemas para montar su empresa”.
La propuesta no implica encontrar personas idénticas, sino detectar aquellas características que hacen que un trabajador tenga un buen desempeño. En ese sentido, Elías reconoció: “Evidentemente, no vas a encontrar a nadie con un ADN cien por cien coincidente al de tu mejor trabajador”. Su recomendación es buscar una coincidencia suficientemente alta: “Pero intenta encontrar a uno que encaje al 89%”.
El empresario resumió su método en una serie de pasos que comienzan por conocer cuáles son los patrones que funcionan dentro de la organización y luego utilizarlos como referencia para nuevas incorporaciones.
“El proceso es sencillo”, aseguró. “Primero te identificas tú para buscar gente que te complemente a nivel directivo”. Después, explicó, “cuando ya tienes identificados los patrones que triunfan en cada puesto, sales a buscar a gente parecida a eso”.
La conclusión de Elías apunta a la idea que dio origen a su publicación: “Si un perfil te funciona, tu único trabajo es buscar su clon”.
La estrategia pone el foco en una dimensión de la contratación que muchas veces queda detrás del currículum: el encaje entre la persona, el puesto y las necesidades reales de la empresa.
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