De cara a una nueva campaña agrícola, el escenario vuelve a mostrar que en el campo argentino no existen dos años iguales. Las condiciones iniciales son buenas, con trigo, cebada y girasol avanzando favorablemente, pero la posibilidad de un período con mayores lluvias agrega nuevos desafíos al manejo de los cultivos.
“En el agro argentino ningún año es igual al otro”, resume Maximiliano Martínez, gerente Comercial de Agroterrum, quien destaca que cada productor y cada lote tienen una realidad particular y requieren respuestas específicas.
En ese contexto, una de las claves pasa por no llegar tarde a los problemas. Llegar a la campaña con los lotes limpios, realizar un buen barbecho y planificar con anticipación aparecen como herramientas fundamentales, especialmente ante un escenario donde los excesos de humedad podrían incrementar la presión de malezas, insectos y enfermedades.
Otro de los puntos que sigue bajo la lupa es la chicharrita del maíz, una problemática que continúa condicionando decisiones de siembra en distintas regiones. Para Martínez, será fundamental sostener el monitoreo y estar preparados para tomar decisiones rápidas cuando la situación lo requiera.
Frente a esa necesidad de respuesta, Agroterrum viene trabajando en una estrategia de disponibilidad regional de productos, buscando que las herramientas estén cerca del productor cuando aparece la necesidad.
“Si en el momento verdaderamente de uso, verdaderamente de demanda, tenemos alguna emergencia, tenemos que estar presentes en cada una de las regiones”, explica Martínez.
La compañía cuenta actualmente con una cartera de 55 productos, principalmente herbicidas, fungicidas e insecticidas, y trabaja junto a productores, distribuidores y asesores para definir qué alternativas incorporar y cómo responder a las diferentes problemáticas que plantea cada región.
Así, frente a una campaña que promete buenas condiciones productivas pero también puede traer nuevos desafíos, la consigna parece ser clara: monitorear, anticiparse y estar preparados para actuar a tiempo.
Para Agroterrum, el desafío no pasa solamente por disponer de productos, sino por acompañar las decisiones que se toman a campo y construir, campaña tras campaña, soluciones para las distintas realidades de la agricultura argentina.
Agroterrum, soluciones para el agro argentino con una mirada de largo plazo
La compañía, que inició sus operaciones comerciales en Argentina en 2023, consolidó en estos años una red comercial con presencia en todo el país y apuesta a crecer a partir de la cercanía con productores y asesores, la disponibilidad regional de productos y el desarrollo de nuevas soluciones.
Agroterrum llegó al mercado argentino con un desafío importante: ingresar a un segmento competitivo, donde conviven grandes compañías multinacionales con décadas de presencia y una amplia trayectoria en el país. Sin embargo, desde sus primeros pasos, la empresa decidió construir una estrategia diferente, basada en el acompañamiento técnico, la cercanía y el desarrollo de relaciones de largo plazo.
Para Martínez, uno de los principales desafíos fue ingresar a un mercado con competidores de gran trayectoria. Pero la estrategia de Agroterrum no pasó por intentar ganar espacio simplemente a partir del volumen.
“Nuestro objetivo no es verter productos en cantidad al mercado. Nuestra estrategia es otra: acercar soluciones para el productor”, explicó.
En esa línea, durante el último año la compañía fortaleció su departamento técnico, que trabaja en conjunto con los representantes comerciales, distribuidores y productores para identificar problemáticas y desarrollar respuestas específicas.
La premisa, según el ejecutivo, es clara: trabajar sobre las necesidades concretas de cada lote y construir vínculos que trasciendan una campaña agrícola.
Esta mirada cobra especial relevancia en un escenario donde cada campaña presenta nuevos desafíos. “En el agro argentino ningún año es igual al otro”, sostuvo Martínez, remarcando que no existe una receta universal para todos los productores y que cada lote presenta condiciones y problemáticas particulares.
Disponibilidad en cada región
La compañía también puso el foco en la logística y la infraestructura como herramientas para acompañar al productor.
Durante el último año realizó inversiones orientadas a regionalizar la disponibilidad de sus productos, buscando contar con stock en las distintas zonas productivas del país y poder responder rápidamente ante situaciones que muchas veces no pueden anticiparse.
“Cuando se presenta la necesidad, tenemos que estar presentes en cada una de las regiones”, señaló Martínez, especialmente ante escenarios donde las lluvias pueden acelerar la aparición de malezas, insectos y enfermedades y obligar a tomar decisiones en períodos muy cortos.
Actualmente, Agroterrum cuenta con 55 productos en stock, con una cartera compuesta aproximadamente en un 70% por herbicidas y un 30% por fungicidas e insecticidas. Pero la estructura global de la compañía es considerablemente mayor: dispone de alrededor de 2.500 registros a nivel mundial, lo que le permite evaluar e incorporar nuevas alternativas de manera estratégica.
