Los expertos en management suelen citar El arte de la guerra, de Sun Tzu, como una obra fundamental. Puede resultar extraño que el libro dedicado a establecer una estrategia militar se haya convertido en una guía para alcanzar otros objetivos. Pero sus frases demuestran que no tiene nada de antojadizo.
Lograr la mayor eficiencia optimizando recursos es uno de los objetivos que persiguen las empresas. En otras palabras, obtener la victoria con el menor desgaste posible. Es más, incluso, sin presentar batalla.
Un artículo del blog de la escuela de negocios Esade, de España, dice que El arte de la guerra tiene mucha influencia en el management debido a su visión centrada en la estrategia. “Para Sun Tzu, la guerra es un arte y los generales han de prepararse a fondo, como si de fuera una partida de go”.
Una de las ideas atribuidas al militar chino es que el verdadero estratega es el que resuelve los conflictos antes de que exploten. “El general ganador realiza mil cálculos antes de luchar, mientras que el perdedor apenas se prepara” es otra de las frases que se le adjudican.
En la universidad española explican que “según Sun Tzu no es una cuestión de superioridad de tener línea directa con los ancestros, sino de técnica y preparación. Una experiencia que él adquirió después de dirigir diferentes ejércitos, como si fuese un consultor empresarial que ha puesto en marcha procesos de planificación estratégica en sectores y empresas diferentes”.
Una de las ideas más innovadoras, aún hoy, es que “la mejor estrategia es ganar al enemigo sin necesidad de hacer la guerra”. Sun Tzu dice que “la guerra es el arte del engaño”. Entonces, por ejemplo, si el ejército de Chu es superior en número, pero el de Wu lo es en rapidez, hay que rehuir el enfrentamiento directo.
Quién fue Sun Tzu
General y estratega militar chino, Sun Tzu habría vivido entre 544 a.C. y 496 a.C. Sin embargo, algunos historiadores dudan de su verdadera existencia. Recién en 1972, se descubrió en una tumba ubicada en Linyi, provincia de Shandong, su mayor obra El arte de la guerra.
El escritor español Carlos Bassas del Rey, autor de una biografía sobre el general, asegura que Sun Tzu escogió una recóndita aldea, acompañado sólo por el viejo Fo y la vieja Yang, para escribir el libro durante ocho fríos otoños y nueve primaveras. El reto era convertir su larga experiencia como general en estrategia militar mediante frases breves y concisas.
La época en que habría vivido Sun Tzu se conoce como primaveras y otoños. En estos años, la dinastía Zhou atravesaba una época de decadencia marcada por pugnas entre los estados que antes habían sido sus aliados. La guerra estaba estancada.
Entonces, el libro habría sido una manera de romper el estancamiento de los ejércitos definiendo una clara estrategia capaz de emplear cualquier medio necesario para lograr victorias decisivas. La táctica fue adoptada por Ying Sheng, quien logró conquistar a los demás contrincantes y a fundar la dinastía Qin. Desde entonces, El arte de la guerra se ha convertido en una obra de consulta común en el ámbito empresarial.
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